神秘顾客教程

　　好意思农生物（301156）11月7日发布投资者关系手脚纪录表，公司于2023年11月7日采纳3家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系手脚主要内容先容： 本次手脚主要一样内容如下：

　　问：请先容一下公司的客户结构

神秘顾客_赛优市场调研

　　答：公司客户涵盖了集团型饲料企业、中微型饲料企业以及大型繁衍集团等。公司给与“直销为主，经销为辅”的销售阵势，公司境内销售主要通过直销阵势隐敝大中型客户，通过经销阵势隐敝区域微型客户；公司境外售售主要通过经销阵势开展。 公司采选“分层分级、立体就业”的念念想，对不同类型的对象提供各别化就业。针对大型企业，公司以提供质地安定的居品和经管就业为主，针对中型企业，公司除了提供本事就业外还提供经管就业。公司对客户不仅提供居品还提供全体的本事处置决策，在永久的合营过程中，公司与客户之间变成了较强的黏性，公司客户结构相对安定。

　　问：求教公司有莫得琢磨向饲料行业拓展

　　答：公司刻下聚焦深耕主生意务，对于是否向饲料行业拓展，将聚首行业全体发展趋势和公司中永久发展计较等笼统琢磨，审慎决策。

　　问：请先容一下公司居品若何取得客户认可

　　答：公司对持“居品进步、价值就业、伙伴成长”的客户价值主张，聚焦怜惜客户需求，以匡助客户处置问题为导向，合计客户提供价值为根柢。在居品开发层面，公司按照“基础狡计支援居品研发，居品研发支援问题处置，问题处置支援客户就业”的本事逻辑进行居品开发，领有丰富的居品线；在居品性量方面，公司对原料采购、居品制程、产制品训练等全过程进行有用甘休，兑现了质地经管表率化，保险了居品性量的安定性；在居品应用方面，公司针对不同客户的需求，以自主中枢本事为辅助、以丰富的居品线为要素，并聚首“全程养分”表面，针对动物的不同孕育阶段，阔别对采食、消化和招揽的各个方法提供相应的居品及居品应用决策，如“升迁动物采食量处置决策”“升迁养分物资的消化诈欺率的处置决策”“珍惜动物肠说念健康的处置决策”“奶牛高产高效处置决策”“低卵白相称规日粮本事处置决策”等。

　　问：请先容一下公司外洋商场的业务阵势

　　答：外洋具备很大的商场成漫空间，公司将对持“深耕国内、拓展外洋”商场政策，陪同国度“一带扫数”政策进一步拓展外洋商场。公司外洋销售主要通过经销阵势开展。对于经销商的选拔与经管，公司成就了完善的经销商选拔经由与表率，会笼统琢磨经销商禀赋、资源以及才智等各方面要素，同期，公司通过向经销商进行居品常识赋能、共同考查结尾客户、邀请结尾客户参访公司等多种面孔加强互动，变成协力。

　　问：公司在上海、苏州、成都都有分娩基地，有琢磨在华南地区建厂吗

　　答：在商场隐敝方面，公司对持“深耕国内、拓展外洋”商场政策，在国内商场，客户广博宇宙20多个省、市、自治区。 在产能供应方面，跟着公司募投项主见缓缓投产，公司的产能供应诟谇常虚耗的。畴昔，公司是否新建工场以及在那儿成就新工场，将阐发公司的实质发展需要，会视情况笼统琢磨各方面要素。

　　问：请先容一下反刍居品的商场情况

　　答：反刍居品商场包含奶牛居品商场、肉牛居品商场等，全体行情都受供需关系影响。国内反刍居品商场由于饲料资源紧缺，神秘顾客营运如“豆粕”等原料大批需要入口，使得繁衍资本较高。但从永久来看，公司反刍居品已经有较大的成漫空间，公司分娩的养分性饲料添加剂缓释氮源，能兑现“1:5替代豆粕”，并依托自有中枢本事，通过系统处置决策，不错匡助结尾客户缓解卵白质原料零落的压力，裁减饲养资本，升迁繁衍效益。

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首先，我们需要了解什么是第三方价格监测。简单来说，第三方价格监测就是由专业的市场调查公司或机构，深圳神秘顾客（SMS）公司帮助客户对市场上的商品价格进行定期的、系统的收集和分析。这些数据可以帮助企业了解市场上的价格变化，以及消费者对这些变化的反应。

　　问：请先容一下公司畴昔在越南商场的增长旅途

　　答：夙昔，公司在越南商场主要聚焦猪用居品商场。公司对持“分种分品、全程养分”的居品政策，居品应用鸿沟隐敝猪、反刍、家禽、水产、宠物等商场，每个种类领有多品类的居品，居品线丰富。畴昔，公司在越南商场除了依靠丰富的居品线等要素来进一步升迁猪用居品商场占有率外，还将加大在反刍、家禽、水产等鸿沟的开发力度。

　　问：请先容一下公司的本事研发鼎新情况

　　答：公司领受“本事运行价值、鼎新运行发展”的筹画理念，高度深爱鼎新研发方面的使命。经过多年的居品研发、本事蓄积和鼎新，公司缓缓成就了一套高效的研发体系，掌执了配方本事、制剂本事和酶解本事等中枢本事。在居品配方本事鼎新方面，公司会通了动物养分学、动物生理学、动物医学、畜牧分娩学、食物化学、存一火字学、微生物学等多种学科，通过对动物分娩特色和采食机理的永久追踪狡计，研发出得当动物采食特色的甜味剂、香味剂居品； 通过对动物消化生理和多样酸原料特色狡计，研发出得当动物健康孕育所需的酸度拯救剂居品，并变成了具有自主常识产权的居品配方本事。在制剂本事鼎新方面，公司聚首药物制剂本事和食物添加剂分娩本事等跨行业本事，开发出了缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等的制剂本事，兑现了饲料添加剂居品的高效诈欺。在生物酶解本事鼎新方面，公司聚首生物工程本事，阐发植物卵白的特色与动物分娩的需求，经过永久研发与试验，开发了植物卵白酶的优选与复配本事，设想了酶解响应的要求与甘休系统，研制了专用开辟及分娩线，兑现了酶解植物卵白的限制化分娩。

　　问：请先容一下对猪周期的主见

　　答：我国生猪繁衍行业存在“猪周期”。当生猪存栏量较低时，猪饲料需求量会随之下落，进而影响猪用饲料添加剂的需求；但生猪存栏量处于低位会导致猪价飞腾，繁衍企业为了促进猪的孕育并增强其抗病才智，更专门愿使用优质的饲料和饲料添加剂。因此，猪用饲料添加剂的需乞降生猪存栏量、生猪价钱有连络性。公司推行“分种分品、全程养分”的居品政策和“深耕国内、拓展外洋”的商场政策，同期，不竭升迁居品品性、分娩效果和商场占有率等笼统模范奋发将周期性的影响降到最低;

　　调研参与机构确定如下：

参与单元称呼参与单元类别参与东说念主员姓名西南证券证券公司赵磐始创证券证券公司张蕾海南明觉其他夏萌

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